j9国际站社媒平台已经逐渐成为品牌数字营销中的重要阵地，品牌主在社媒渠道的投入逐渐增加，如何提升营销效果、服务产品销售转化已经成为品牌关注的核心命题。

　　克劳锐聚焦快消饮品、数码3C、母婴育儿、美妆护肤、洗护用品、本地生活等多个行业，在消费者偏好、品牌营销、新消费趋势进行深入探索，结合平台选择、达人布局、内容策略等多维度拆解品牌社交营销背后逻辑并洞察发展趋势。

　　近些年来，户外运动成为了深受年轻人喜爱的休闲娱乐，年轻人通过露营、垂钓等方式亲近自然、放松自己。娱乐潮流化的户外与娱乐消遣的结合也成为链接品牌与年轻消费群体的重要切入点，解锁了许多品牌的营销诉求。

　　克劳锐基于行业视角，洞察社交平台上的户外内容特征，解析品牌借势户外内容的营销趋势，发布《品牌社交营销系列研究——户外篇》，为行业带来深入的研究与探讨。

　　根据公开数据显示，我国人口的户外参与率约为28.4%，与其他国家相比存在较大的差异，但由于人口基数较大，所以参与户外运动的用户规模较高。截至2021年底，全国户外参与人数已经超过4亿人，预计到2025年，户外产业总规模将超过3万亿元。

　　根据克劳锐的线成的大众只把户外运动作为生活的调和剂，仅1成用户参与度较深，热爱深度踏足户外生活。

　　从参与户外运动的方式上来看，超过八成的大众参与的户外以休闲和常规类型为主，在不同类型中，又以跑步、登山、漂流三项运动为首。 由于专的业户外运动更加小众，同时超强度的运动对于场所、环境的要求较高，所以大众认知的户外多是亲近自然、休闲放松的一种行为方式。

　　户外服装是各圈层必买的品类，潜力群与浅玩家以消费户外服装为主，深度玩家则更注重户外配饰与户外必备药品。

　　对于户外产品，用品的需求以实用性为主，质量与价格紧随其后。对于户外品牌，消费者需要产品线多元、高质量以及潮流化的品牌或产品。

　　在购买渠道上，用户的线上消费居多，线上品牌直营、专营店与直播间锁定大部分用户的消费渠道。同时，约有超7成用户在户外领域的月均消费为1000元以下，其中62%月均消费在500-1000元之间。

　　社交贯穿了用户户外运动的各个环节，在户外运动前，社交平台成为了用户获取信息的主要途径。运动结束后，用户乐于在社交与内容平台创作内容来分享户外感受、心得。

　　整体来看，各个圈层的户外运动玩家都热衷于在社交平台获取和分享信息。户外探索家作为内容消费主力军，主要活跃在社交内容平台，内容消费集中于着装穿搭、出行攻略，以探索出行为主；户外浅玩家是内容消费的高潜力发展人群，在中、短视频更加活跃，内容消费偏向于攻略、景点推荐，以尝鲜出行为主；户外潜力群受短视频影响较大，消费偏好比较均衡；户外狂热者经验最丰富j9国际站，以长视频平台消费攻略、装备等内容居多。

　　根据克劳锐的观察，各个社交平台的户外内容在风格和方向上存在明显的差异化。

　　微博以体育、旅行、明星名人相关内容为主，主要为户外时尚化内容；抖音以运动健身、户外、生活记录为主，突出抖音平台户外与运动的态度表达；快手以户外、体育、运动健身内容为主，内容的专业性和垂直度更高；小红书则聚焦时尚、运动健身、旅行，为户外内容增添潮流化色彩；B站以生活记录、体育、幽默搞笑内容居多，以真实的内容记录户外的详尽攻略。

　　内容类型上，露营、垂钓、跑步等轻运动内容最热，户外休闲娱乐活动成户外新秀。

　　微博、小红书等社交平台多以搭配、装备等内容为主，多为种草内容。而在视频内平台，内容更加偏向于出行和运动攻略。

　　微博的户外内容以休闲娱乐类型互动为主，露营j9国际站、音乐节、网球等时尚潮流并受年轻人喜爱的活动类型表现更加突出。

　　其中，OOTD、夏日富有时尚色彩的内容备受用户关注和互动，适合数码、美妆等品牌进行营销推广。

　　小红书的户外内容以常规运动和娱乐活动为主，其中露营、跑步、骑行运动类内容表现突出。夏日防晒、穿搭攻略是小红书内容主要关键词，同时也为服饰、美妆品牌植入提供广阔土壤。

　　抖音户外内容类型较为全面且分布均衡，其中户外冰雪、野外类专业户外内容声量凸显。体验型户外内容在抖音释放营销潜力，强化场景化种草或成户外品牌在抖音营销的首要选择。

　　在快手，垂钓为休闲户外活动贡献了大部分声量，徒步、跑步、骑行内容占据第二梯队。场景与产品推荐是快手户外品牌内容营销亮点。

　　B站的专业户外内容占比较高，具体以登山、潜水、探险等深度户外内容为主。大学生、穷游、流浪等年轻化的内容，适合品牌进行心智种草。

　　综合各大平台的户外高热内容来看，潮流与娱乐化的户外内容是品牌链接年轻群体的关键营销力量。轻量化的户外场景，为品牌带来了多元化的营销途径。

　　受三年疫情影响，大众户外出行游玩半径缩减，户外露营从小众兴趣变得更加普世化，露营也从传统的野外原生态模式，演变出休闲、娱乐、轻奢等适合大众消费偏好的模式。露营兼具社交与情感附加值的同时，也使得露营成为各平台户外活动综合声量TOP-1。

　　根据克劳锐的统计，截止至8月25日，抖音#露营#线亿j9国际站，微博#一起露营吧#线亿，小红书#露营#线万篇。这些内容刺激户外人群衣、食、行等全面需求，也帮助品牌诞生出了丰富的营销模式。

　　音乐节是今年话题增势迅猛的户外娱乐活动，2023H1已经举办的户外音乐节超过疫情前19年同期数量，户外音乐节开始成为年轻人娱乐户外活动的新选择，同时社媒上有关户外音乐节话题的内容增速迅猛也逐渐释放其社交营销的价值。

　　除传统音乐厂牌外，消费品牌也开始下场操办，以音乐势能为品牌年轻化、潮流化赋能。同时例如南阳、天津欢乐谷等官方旅游局、主题游乐园也以通过引入乐队举办专场或音乐节的形式，带动游客增长、提升区域性消费、扩大对年轻人的心智影响。

　　此外，户外垂钓也开始向中青年群体渗透。据中国钓鱼协会不完全统计，钓鱼人群25岁至44岁的中青年已经成为钓鱼的主力军，约为46%，占比近兴趣人群总数一半。

　　社交平台上，钓鱼内容以短视频平台内容居多，不仅仅有专业的钓鱼知识内容，娱乐化的内容也备受粉丝喜爱。

　　垂钓经济在社交媒体上不仅仅覆盖垂直行业，还可以延展到本地化消费产业如创意团建、亲子游、农家乐等消费项目，以垂钓内容为核心，广泛的将垂钓经济扩散至相关消费领域，体现了户外活动带动消费经济的弹性与能力。

　　在这个数字化时代，内容平台正引领着户外概念的蓬勃发展，使得户外垂类愈发细分化和多样化。随着人们对户外生活的需求和向往不断增加，众多户外场景等待着我们去深入挖掘。对于品牌而言，这无疑是一个充满无限想象的机遇。我们期待着更多富有创意和趣味的户外内容涌现，带领我们踏入别样的世界，去探索那多样化的美好与感动。

　　本文来自微信公众号“TopKlout克劳锐”（ID：TopKlout），作者：TopKlout克劳锐，36氪经授权发布。

　　三个月之后，唐唯实以大众汽车双倍的投入规模，投资了市值只有小鹏三分之一的零跑。他想要从中国新造车企手中拿走的，恐怕只会更多。